• Sales Account Manager - FSI

    Location JP-Tokyo
    Posting date 2 months ago(8/17/2018 5:29 AM)
    Job ID
    64166
    Category
    Field Sales
  • Company Description

    At Red Hat, we connect an innovative community of customers, partners, and contributors to deliver an open source stack of trusted, high-performing solutions. We offer cloud, Linux, middleware, storage, and virtualization technologies, together with award-winning global customer support, consulting, and implementation services. Red Hat is a rapidly growing company supporting more than 90% of Fortune 500 companies.

    Job summary

    Red Hat セールスチームでは、エンタープライズ、金融サービス(FSI) 業界担当のセールスアカウントマネージャー (勤務地:東京) を募集しています。このポジションでは、金融業界で Red Hat ソリューションやサービスを販売して、市場シェアと収益を拡大します。また、担当アカウントで新たな関係を築いたり、事業を拡大したりします。各アカウントでの販売プランの立案と実行をリードし、量的および質的パフォーマンス目標の達成も求められます。また、高い水準の Red Hat バリュープロポジションの発表やプレゼンテーションも期待されます。

    Primary job responsibilities

    • 金融サービス(FSI)業界における既存アカウントでのリレーション、ビジネスを拡大することで、販売ノルマを達成すること。
    • 見込み顧客を訪問し、技術的および管理製品情報、デモンストレーションおよび価格見積もりを提供すること。
    • 技術的分野にまたがった持続可能な収益を展開し、成立させること。
    • 会社目標に沿った正確な販売予測を立て、これを成立させること。
    • 顧客のビジネスおよび技術的製品要件を理解すること。
    • 既存ビジネス関係の拡大と新規ビジネス獲得に責任を持つこと。

    Required skills

    • 5-8 年の販売経験および実績。できればソフトウェアまたは IT 業界であること。
    • 金融サービス (FSI)業界での販売に関する知識。
    • オープンソーステクノロジーに対する情熱。
    • 見込み顧客の発掘から成約まで、完全な販売サイクルについての理解。
    • 担当分野もしくは市場セグメント内に存在する企業および機会の理解。
    • 柔軟性、自主性、およびイニシアチブを発揮しつつ、動的なチームの一員として作業する能力。
    • 学士号。ビジネス、マーケティング、もしくは技術系分野ものもであれば尚可。


    Red Hat is proud to be an equal opportunity workplace and an affirmative action employer. We review applications for employment without regard to their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, ancestry, citizenship, age, uniformed services, genetic information, physical or mental disability, medical condition, marital status, or any other basis prohibited by law.


    Red Hat does not seek or accept unsolicited resumes or CVs from recruitment agencies. We are not responsible for, and will not pay, any fees, commissions, or any other payment related to unsolicited resumes or CVs except as required in a written contract between Red Hat and the recruitment agency or party requesting payment of a fee.

     

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